时间：2022-10-18 23:03:34 | 浏览：713
文| WBO团队
最近WBO关注了张裕第九代解百纳上市的几个案例，都可以说是中国葡萄酒行业市场层面的经典案例。
厂家巧妙处理了第八代与第九代解百纳的关系，以及代理商与二批的关系，代理商也相应制订了合理的游戏规则，在陈列、促销以及终端氛围营造上也尽善尽美。
今天我们要讲的这个案例，发生在中国的西南省会城市昆明，严格来说不算是葡萄酒很发达的区域。
就是在昆明，张裕解百纳上半年实现40%的高速增长，正和张裕解百纳云南负责人开始重视团购市场息息相关。本次案例主角正是一位张裕第九代解百纳昆明市场团购商——云南温州商会酒业负责人蔡智华。
对于中国葡萄酒市场而言，中西部市场和东部成熟市场其实是完全不同的市场。当东部成熟省份代理商在全渠道推进时，中西部更要讲究市场推进节奏。
事实上，很多中西部省份经销商都在反馈“铺终端
